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獵頭是怎么定向挖人的

添加時間:2019-05-28 10:21:44
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關于獵頭定向挖人,思路就是明確職位要求,詳細分析,鎖定目標,發展內線,主動出擊。

一、明確職位要求

當我們拿到這個區域總經理的崗位職責時,必須要認真分析這些崗位要求,然后用五句話來概括職位的詳細要求。

具體要求:

1.第一學歷必須是本科及以上學歷(有些公司對第一學歷要求比較高)。

2.有過超高層全程管理經驗(這要注意,是全程管理經驗)。

3.標桿企業工作經歷(自己根據企業的情況找對標或國內排名前20名地產公司)。

4.性格穩重,計劃組織能力強。

為什么要這樣做呢?答案很簡單,就是不斷鍛煉你的歸納總結能力、判斷分析能力。只有歸納總結的正確,才能更好的對人選進行判斷。

第二、詳細分析,找準對標,并鎖定目標

通過第一條對職位的分析后就非常明確這些人選都在哪里了,也就是說,職位分析的目的就是給人選做畫像,越詳細越好,越詳細對標越清晰,目標就越好鎖定。

通過詳細分析候選人行業內公司,然后開始進行繼續分析,這幾家公司哪些人員是目標人員。最后鎖定目標公司超高層項目都集中在哪里,接著去進一步縮小范圍,得到最后的結論是,你要挖的候選人也是為數不多的人群。目標范圍確定了,你應該知道怎么做了吧!

第三、發展內線,主動出擊

定向挖人要慎重,想對人選進行詳細的了解,就必須采取我們最傳統的手法,發展內線。獵頭也一樣,不斷在目標人選公司中,安插自己的臥底,了解公司人員動態及目標人員的詳細資料。

第四,獎勵內線,總結經驗,做好備案,為下次搜索目標做準備。

記住,獵頭發展內線,不管你成功與否,都要對內線進行獎勵。慢慢的,你的內線就多了。

思路是這些,方法可以采取一下幾條:

1.單刀直入

要點說明:以直接果斷、勿庸置疑的語氣和態度進行詢問。

2.李代桃僵

要點說明:精心準備好自己的身份和對方可能提出的問題。你的身份可能是:

1.目標公司的客戶,之前需要了解目標企業的客戶有哪些。

2.目標企業的上級公司總部,這是個很好身份,幫助你講話更有氣勢。如果遇到很了解情況的,可以說自己是新進員工,來熟悉部門的。

3.目標公司的供應商,這樣的話會比較容易接觸采購和技術部門。

4.權威雜志希望采訪老總的記者或者關注行業的媒介機構,或行政單位。

3.聲東擊西

要點說明:

從和目標部門不相關的其他比較容易滲透進去的部門開始,側面了解目標部門情況和人員。

⑴問“是研發部嗎?”

⑵自言自語“可能轉錯了?!薄澳悄忝茄蟹⒉康姆只嵌嗌侔??”

⑶記得繼續問“那你給我的這個8106分機是誰接???”

⑷繼續問“他是研發部經理嗎?”

⑸繼續問“哦,那我找的不是他,你幫我看看,研發部經理是哪個分機?”

⑹繼續問“他姓什么???”(總之一直問到對方不耐煩為止,哈哈?。?/div>

4.守株待兔

要點說明:

通常情況下,前臺會準時上下班,所以你應該在非上班時間打電話進去試試。如果其他人員拿起電話,你的機會就來了。而且非上班時間,大家的態度會松弛一點。

⑴問“你們下班了啊”(先說句廢話,放松心情)

⑵再問“你們研發部分機是多少???”(對方可能問你想找誰)

⑶那你說“張先生的分機是多少?”(姓張的很多的,所以你可以冒個險)

⑷(如果沒有)你說“真的沒有嗎?那研發部經理是誰???”然后趕緊自述“我的同事可能記錯了,我們是一家印刷公司,你們研發部可能需要制作大尺寸圖紙,那你們研發部經理是誰???”(對方說出人名的可能性是80%哦)!

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